伴随著(zhe)網絡技術的(de)成熟，在今年的(de)各大(dà)通(tōng)信和(hé)科技展會上，物(wù)聯網與5G都成爲了(le)絕對(duì)的(de)主角。伴随移動通(tōng)信技術的(de)不斷發展，全球物(wù)聯網即将迎來(lái)快(kuài)速的(de)發展。

在國際運營商中， AT&T、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTT DoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先後開展了(le)eMTC的(de)商用(yòng)。

在我國，三大(dà)運營商整齊的(de)确定統一的(de)NB-IoT制式，對(duì)芯片模組進行高(gāo)額補貼，不遺餘力的(de)推廣物(wù)聯網平台，加速多(duō)個(gè)城(chéng)市多(duō)個(gè)行業的(de)物(wù)聯網應用(yòng)，帶動産業各方投資熱(rè)情迅速升溫。

雖然距離各行各業運用(yòng)物(wù)聯網提升效率，降低成本，創造新商業模式的(de)時(shí)間尚有一段距離，但是由于“連接”需求的(de)倍增，帶動物聯網卡銷售的(de)“黃(huáng)金時(shí)代”，已經到來(lái)。本文試圖對(duì)物聯網卡銷售産業鏈進行分(fēn)析，向您詳細剖析整個(gè)産業鏈的(de)各方，以及扮演的(de)角色特征等重要因素。

一、産業鏈及參與者們

物聯網卡的(de)産業鏈參與者主要可(kě)以分(fēn)爲三個(gè)部分(fēn)，最上遊的(de)是運營商，中遊是渠道商，下(xià)遊是終端使用(yòng)者。下(xià)面我們對(duì)三個(gè)部分(fēn)的(de)參與者們分(fēn)别進行闡述。

1、運營商

運營商是網絡的(de)提供者，也(yě)是物聯網卡的(de)最初發售者，虛拟運營商是指運營商授權的(de)合作夥伴。

運營商搭建網絡，與諸如大(dà)康、中興等制卡商合作制作物聯網卡，再将物聯網卡在物(wù)聯網平台上進行錄入，此時(shí)，物聯網卡就具備了(le)使用(yòng)功能。值得(de)注意的(de)是，這(zhè)裏的(de)運營商并非僅僅電信運營商，能夠搭建Lora、Sigfox網絡的(de)運營商也(yě)在其列。

正如通(tōng)信網絡發展之初一樣，運營商想迅速搶占市場(chǎng)，還(hái)需要更多(duō)的(de)合作渠道支持，同時(shí)也(yě)需要更多(duō)合作渠道提供市場(chǎng)資源。因此，諸如風行科技這(zhè)樣的(de)虛拟運營商就應運而生了(le)。

風行科技通(tōng)過自建的(de)IBOS物(wù)聯網管理(lǐ)平台，基于三大(dà)運營商的(de)物聯網卡業務，爲各行業在使用(yòng)物(wù)聯卡過程中遇到的(de)突出問題與難點，在業務管控、流量監管、生命周期管理(lǐ)、通(tōng)信服務、智能診斷、充值續費等方面提供卓有成效的(de)解決方案，并提供一套行之有效的(de)物(wù)聯網業卡綜合管理(lǐ)平台。

未來(lái)，諸如風行科技這(zhè)樣掌握良好的(de)銷售渠道，擁有豐富的(de)市場(chǎng)資源，具備核心技術能力，對(duì)某一垂直行業非常了(le)解的(de)虛拟運營商，将會在物聯網卡銷售市場(chǎng)上脫穎而出。

2.渠道商

物(wù)聯網産業是B2B2C的(de)商業模式，從運營商的(de)連接、平台與應用(yòng)出發，主要用(yòng)戶都不是C端的(de)最終用(yòng)戶，而是B端的(de)商業用(yòng)戶。這(zhè)些商業用(yòng)戶主要包括行業合作夥伴，例如通訊模組、定位模組廠商、代理(lǐ)商；物(wù)聯網系統集成商，例如物(wù)聯網項目軟硬件設計、開發、實施企業；行業運營企業，例如摩拜單車、車聯網企業；硬件制造商，例如智能鎖廠、燃氣制表廠；物(wù)聯網産品生産企業，例如小米、360兒(ér)童手環；物(wù)聯網産品銷售企業，例如智能後視鏡銷售商、360渠道商分(fēn)銷商。

行業合作夥伴包括通訊模組、定位模組廠商、代理(lǐ)商等，是物(wù)聯網接入網絡和(hé)定位的(de)關鍵設備，也(yě)是實現聯網和(hé)定位的(de)“關鍵”，無線模組可(kě)以分(fēn)爲通(tōng)信模組和(hé)定位模組兩大(dà)類。其中NB-IoT、LoRa、SigFox屬于低功耗廣域網(LPWA)技術，具有覆蓋廣、成本低功耗小等特點，是專門針對(duì)物(wù)聯網的(de)應用(yòng)場(chǎng)景開發的(de)。

物(wù)聯網系統集成商，可(kě)以讓物(wù)聯網設備有效運行，是打造物(wù)聯網的(de)“動脈”。其中，操作系統是管理(lǐ)和(hé)控制物(wù)聯網硬件和(hé)軟件資源的(de)程序，類似智能手機的(de)IoS、Android，其它應用(yòng)軟件都在操作系統的(de)支持下(xià)才能正常運行。

同時(shí)，産業鏈還(hái)包括了(le)智能硬件制造商，他(tā)們提供的(de)是物(wù)聯網的(de)“終端承載”。智能硬件集成了(le)傳感器件和(hé)通(tōng)信功能，可(kě)接入物(wù)聯網并實實現特定功能或服務的(de)設備。To B類包括表計類(智能水(shuǐ)表、智能燃氣表、智能電表、工業監控檢測儀表等)、車載前裝類、工業設備類、城(chéng)市公共服務類等。To C主要指可(kě)穿戴設備、智能家居等終端産品。

3.終端方

經過B2B2C的(de)商業模式，終端用(yòng)戶将包括項目與産品兩類。項目面對(duì)的(de)C端客戶爲政府或者企業級項目，産品面對(duì)的(de)C端客戶爲使用(yòng)智能硬件的(de)産品或者個(gè)人(rén)。

這(zhè)裏的(de)項目，指行業垂直化(huà)解決方案，比如政府的(de)“天眼工程”、“智慧交通(tōng)”、“環境監測”等，比如企業的(de)“智能制造”、“車聯網”等。這(zhè)裏的(de)産品更多(duō)爲直接面向企業或個(gè)人(rén)的(de)标準化(huà)智能硬件。

這(zhè)三部分(fēn)就構成了(le)物聯網卡産業鏈的(de)B2B2C的(de)商業模式，這(zhè)其中，有些環節将會由于技術創新或者商業模式創新突然爆發出來(lái)，獲得(de)海量增長(cháng)，諸如共享單車、遠(yuǎn)程抄表、智慧路燈等應用(yòng)，這(zhè)些都是值得(de)産業鏈各方進行關注。

二、物(wù)聯網發展的(de)未來(lái)

物(wù)聯網的(de)未來(lái)将形成萬物(wù)互聯的(de)産業，産業生态可(kě)以劃分(fēn)成硬件、連接、平台及應用(yòng)服務四個(gè)主要層次，各層之間緊密耦合、互爲支撐。

其中，硬件是載體，連接是基礎，平台是核心，應用(yòng)服務是價值兌現的(de)主要環節。伴随運營商網絡的(de)建立，個(gè)别産業園區(qū)甚至地區(qū)LORA網絡的(de)覆蓋，以及未來(lái)5G網絡的(de)商用(yòng)，連接将會率先爆發。

同步爆發的(de)還(hái)有物(wù)聯網平台産業，初級的(de)物(wù)聯網平台功能主要是通(tōng)過爲各行業在使用(yòng)物(wù)聯卡過程中遇到的(de)突出問題與難點，在業務管控、流量監管、生命周期管理(lǐ)、通(tōng)信服務、智能診斷、充值續費等方面提供卓有成效的(de)解決方案。

接下(xià)來(lái)，伴随著(zhe)連接的(de)普及，芯片、模組、物聯網卡資費等都會大(dà)幅度降低成本，更多(duō)的(de)物(wù)理(lǐ)硬件将會被連接起來(lái)，硬件市場(chǎng)将會迎來(lái)一個(gè)全面升級換代的(de)時(shí)期。

最後，伴随著(zhe)物(wù)聯網平台的(de)成熟，平台将肩負起管理(lǐ)底層實體硬件、支撐并賦能上層應用(yòng)服務的(de)重任。借助物(wù)聯網平台，不同的(de)企業、行業、産業集群将會産生基于連接、數據回傳、遠(yuǎn)程控制等功能的(de)行業應用(yòng)。屆時(shí)，一個(gè)整合物(wù)聯網、雲、大(dà)數據、互聯網的(de)垂直化(huà)解決方案市場(chǎng)将會逐步形成，并産生最大(dà)的(de)價值與利潤。

未來(lái)，風行科技一方面将通(tōng)過物聯網卡銷售的(de)規模優勢，幫助您的(de)企業節省購(gòu)買成本；另一方面也(yě)将竭力向産業中遊滲透，借助IBOS物(wù)聯網管理(lǐ)平台，突破單純物聯網卡銷售的(de)商業模式，通(tōng)過物(wù)聯網管理(lǐ)平台的(de)服務功能，幫助您的(de)企業節省運營成本，提升運營效率；通(tōng)過提供更多(duō)的(de)信息化(huà)解決方案，幫助您的(de)企業解決實際問題，拓展商業版圖，提升核心競争能力。

做(zuò)物(wù)聯網産業鏈中有影(yǐng)響力的(de)企業，風行科技将始終與您相伴！！